【亿邦原创】7月30日消息，日前，俄罗斯最大的搜索引擎巨头Yandex发布了《2025年第一季度时尚摘要》，详细拆解了关键的市场变化动态，以帮助中国时尚品牌抓住日益增长的需求。
报告指出，过去三年的剧烈变动从根本上重塑了俄罗斯的时尚版图。主导市场的西方品牌退出并未造成真空，而是带来渐进式重组，当地消费者对新品牌和本土品牌的需求持续上升。
本土时尚品牌的关注度增长了7%，这些品牌目前占线上时尚销售额的30%。以Zara和H M的退出为例，中端市场的饱和度下降，为Urban Revivo等中国大众品牌提供了切入机会。
高端市场同样表现稳健。
尽管通胀压力和消费重心转移，但俄国消费者对高端时尚产品的需求依旧稳定。事实上，现在，俄罗斯35%的时尚相关搜索查询与高端品牌有关。这为之禾（ICICLE）、太平鸟（Peacebird）等中国品牌提供了空前机遇，这些品牌往往以比许多西方竞争对手更优的性价比取胜。
线上渠道继续占据主导地位。电商是服装和鞋履购物的首选方式，尤其是对本土品牌而言。俄罗斯时尚品牌在Yandex Market上的销售额三年内增长了5倍。
截至2025年初，超过一半（56%）的俄罗斯消费者只在线上购买时尚商品。64%的消费者首先在网上寻找创意和灵感。视觉内容——照片和视频——在激发兴趣方面起着关键作用。
报告显示，购买过程通常并非一蹴而就。平均而言，消费者在下单前会进行3–4次搜索、浏览多个网站。根据商品不同，决策时间可能在5 至15天之间。商品信息的持续可见性和一致性颇受关注，在整个触达转化阶段保持与客户的持续互动在销售环节十分重要。
此外，冲动购买也在俄罗斯时尚市场的订单中占据显著份额。报告数据显示，22%的消费者曾对从未尝试过的品牌进行过冲动购买。这类订单通常包含多件商品——平均每单约4件。
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