C114讯 7月17日消息（颜翊）7月15日，启明星辰召开了2025年上半年业绩预告交流会。会上，公司管理层详细介绍了上半年的经营情况，并重点强调了与中国移动的战略协同进展及未来规划。
启明星辰表示，在袁捷董事长的带领下，公司将深度整合资源，全力深化与中移各省份公司在政企市场的战略协同，提升安全产品和服务竞争力，持续扩大中移自采项目中的市场份额。
聚焦高质量协同发展，主动优化低毛利项目
根据披露的数据，2025年上半年，启明星辰预计实现营业收入11.15亿元至11.75亿元，同比下降主要受到外部环境挑战和市场需求调整的影响。同时，来自中国移动政企客户的关联交易收入同比有所下滑。对此，公司表示，这是主动减少低毛利集成类项目的策略所致，旨在旨在聚焦协同业务质量，强化安全本身的核心价值贡献。
尽管关联交易总额下降，但值得注意的是，来自中国移动自有采购的安全产品和服务收入实现了显著增长。这一变化表明，双方在核心安全产品和技术服务领域的协同效应正在显现。
上半年启明星辰综合毛利率较上年同期增长超过2个百分点，部分原因正是来自于中国移动自有采购占比的提升。这类业务采用市场化定价，毛利率水平与公司常规业务相当，对整体利润贡献较高。
公司强调，今年策略的核心在于追求利润质量，而非片面追求关联交易总额的增长。虽然全年关联交易目标为19.5亿元，但更关键的目标是提高高毛利自有安全产品和服务的占比。
新任董事长明确战略方向，强化中国移动体系对接
近日，袁捷先生正式出任启明星辰董事长。他在上任后围绕两大方向对公司提出指导：一是进一步确立公司作为中国移动网络安全专业子公司的定位，打造世界一流网络安全公司和中国网信安国家队的使命和愿景；二是加大研发投入，全方位对接中国移动体系，加强对其业务的支撑和提质增效作用。
中国移动作为数字中国的主力军，其“BASIC6”战略中，安全是重要板块。启明星辰将全面加强与中国移动的业务协同，使其网络安全能力成为其强项，从而带动国内网络安全产业的提质升级。
推动高价值业务落地，深化省级与地市层级合作
下半年，启明星辰与中国移动政企条线启动多轮会议，重点推进云安全、DICT等高价值业务的提速放量。公司将从省级延伸至地市层级，与各省中国移动及政企条线全面对齐接口，协同推进高价值业务落地，实现纵向穿透式覆盖。
此外，公司还表示，展望下半年及未来，公司将将重点推进两方面工作：首先，着力提升在中国移动内部业务采购中的份额。中国移动内部采购规模潜力巨大，未来几年将不断提升在中国移动内部采购中的份额。从启明星辰往年在该领域的收入来看，公司提升空间充足。公司将不断加强产品和服务能力，精准匹配中国移动的业务需求，努力扩大在内部采购中的占比，这将是未来几年重要的收入增长动力。
其次，启明星辰将继续深化与中国移动各省公司及专业子公司的政企合作，共同开拓外部市场。尽管过去两年外部环境带来挑战，且公司更倾向于推广高价值产品而非低毛利项目，但公司正积极协同中移政企事业部及相关专业子公司，下半年将在重点省份加强推广力度、设立试点区域，共同推动高价值产品收入的提升。随着双方体系融合的深化与合作通道的优化，这条路径亦将为启明星辰下半年及未来的收入增长提供重要助力。
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